导
LEAD
语
报价是指在化妆品包装盒定做中，买方向卖方询问化妆品包装盒定做价格，卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，报出可行的价格。卖方一般报价的业务流程为成本核算——制作打印报价单——上呈签署——传真客户。
我们应该如何给客户报价呢？报价太高，容易吓跑客户，报价太低，客户一看就知道你不是专业，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会将价格压得低，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把订单下给了别人。那么化妆品包装盒定做的报价为什么参差不齐？主要有以下原因：
1、管理成本上的差异
每个化妆品包装盒定做厂家的管理成本都会有所不同，规模性的厂家管理就比较完善，产品的各方面也比较到位，从较为简单的印刷产品包装就能够看出来，包装整齐、包材适当、各类标签之类较好的软服务都是较好的厂家，这样方便客户以后使用，这当然会产生一些额外的成本费用。
2、印刷设备上的差异
全新的进口印刷设备价格大都在四五百万，多的还要几千万，新设备配备更高的辅助设备还有应用最新的科技技术，化妆品包装盒定做印刷的效果不仅精美，还很逼真，能够很好的还原印刷品的本色，不过有些小型的印刷厂为了降低投资的成本，会购买那些近乎报废的进口印刷设备，或是是选购那些低劣的国产设备，这样低成本低售价的方式进入到市场竞争，生产出来的印刷产品也不会有什么保障。
3、扰乱市场的报价
有些化妆品包装盒定做印刷厂没有那个时间或是能力生产客户的订单，但为了营造出一种低价优质的假象，就胡乱报一个低于成本价格的报价，在借以各种理由说自己还没法做，客户又找不到和他一样的市场报价，所以会觉得这个厂家的东西便宜，其他的产品也会找他下单，就算再报一个高价，也会误以为他们的东西便宜。
4、赖皮的报价方式
有些化妆品包装盒定做印刷企业没有品牌的意识，没有长远的眼光，做一单算一单，先用一个低于成本价的报价吸引客户，然后再用各种理由涨价，如：延误交货期，额外的收取看色费、打样费、版费等的费用，客户付了定金就只能任由其摆布，最后没有采购到价廉物美的印刷品，还受了一肚子气，得不偿失。
